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鼻炎用药市场:喷雾剂盘踞半壁江山
过敏性鼻炎(又称“变应性鼻炎”)是一种极为常见的由过敏原导致的鼻粘膜炎症疾病。过敏性鼻炎会引起鼻痒、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、头晕等症状,对患者的生活有较大的影响,由于该病属于慢性疾病,大多数中轻度患者发病时会选择自行到药店购药。
根据广州标点医药信息“中国药品零售监测分析系统”(简称RDM系统)的监测数据显示,鼻炎用药零售市场整体趋势一路走好,市场容量不断扩大。
外用剂型占60%
鼻炎用药的剂型主要分为片剂、胶囊、颗粒、口服液、喷雾剂、溶液剂以及软膏剂等。
根据 RDM系统的数据显示:在“广州、上海、北京、武汉、深圳、南京、成都、杭州、重庆、青岛、沈阳、苏州、无锡、宁波、郑州、长沙、南昌、西安、长春、哈尔滨、石家庄、扬州22个城市(下称“22城市”),鼻炎用药零售市场上外用剂型占据了60%的市场份额(见图1),由于外用剂型主要通过鼻腔给药,作用直接,起效快,因此与口服剂型相比更受患者欢迎。
目前,鼻炎用药的剂型以喷雾剂为主导。在22城市的零售市场上,喷雾剂的市场份额为49%,几乎占据了零售市场的半壁江山(见图2)。喷雾剂由于使用方便,作用直接,越来越受患者欢迎,在喷雾剂代表药物伯克纳、雷诺考特等品种的带动下,喷雾剂的市场份额在逐步攀升,不断冲击其它的剂型。
在鼻炎用药零售市场上除喷雾剂之外,另一个较大的剂型是片剂。在22城市的零售市场上,片剂一直维持着24%左右的市场份额。片剂药物大部分是属于中西结合药,与喷雾剂相比,起效较慢,但是副作用较小,价格上有优势,使其占有一部分稳定的消费能力较弱的顾客,因此在零售市场上一直稳占一隅。
中西药各分天下
鼻炎用药在零售市场上的销售,影响因素有很多,价格是其中一个重要因素。如图3所示,22城市的零售市场上,10~30元区间所占的市场份额最大,占47%;其次是50元以上区间,占33%。过敏性鼻炎是一个慢性疾病,需要长期用药,因此中、低价格药物更受患者欢迎。50元以上这个区间的药物主要是伯克纳、雷诺考特、辅舒良等几个进口品种。
对数据再进一步分析可以发现,在22城市里面,单价50元以上鼻炎用药的销售区间都集中在经济较发达的一线城市,如广州、南京、上海、深圳,而中低价格的销售区间则大多分布在经济相对不那么发达的地区。这提醒厂家和药店,应根据不同地区的市场特征来制定不同的销售策略(见图4)。
观察22城市的鼻炎用药零售市场前十品牌排名(见表1),中西药各占了一半,说明鼻炎用药零售市场并未被垄断,处于平分天下的局面。前五排名中,外资企业占了三位,由于零售市场这块蛋糕越做越大,外资企业对其的关注也越来越高,其凭借雄厚的实力,并以强势的广告宣传、宽广的终端铺货抢占市场。但是,外资品牌也面临着低价仿制药竞争、专利到期、医疗保险等因素的挑战。
前几位排名中的国产品牌都是中药制剂或者中西结合药,这说明了中药在鼻炎用药市场上是很有竞争力的。其中,佛山德众的鼻炎康片更是挤进了第二位,成绩骄人。国产品牌有着自身的优势,如中药制剂副作用小、本土优势、价格低廉等有利条件,占据着鼻炎用药的半壁江山。