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点亮中国(第一季),“创业者模式”从太和开始
5月19日,由华源和汉宁联合推出的点亮中国从太和开始——“创业者模式”第一季,启动仪式正式拉开序幕。
随着第七届华药会的日益临近,距离5月30日在安徽太和,由华源医药和汉宁医药网联合推出的点亮中国从太和开始暨第三届医药电子商务创业者模式推介会,各项准备工作已经进入倒计时阶段。今天,我们对话汉宁医药网总裁苏柯,谈谈大会的一些相关情况。
汉宁医药网总裁 苏柯
首先请您谈一谈推出创业者模式的初衷?
苏柯:近期以来,中央高度关注民生问题,调研并出台了一系列“保民生、促发展”的利民政策。医疗卫生体系做为关系到国计民生的特殊行业,也受到中央和社会各界的广泛关注,并且在最近半年来相继出台了一系列政策法规。这些新医改政策的出台一方面体现了政府对于医疗体系改革的决心,另一方面确实对医疗体系整个产业链产生了巨大的影响,对于医药流通领域影响尤为突出。
在这种新的局面下,医药流通领域的各个层面,包括工业企业,商业流通企业,零售终端、个体从业人员都在积极探索,寻求新医改背景下的生存发展之道。汉宁医药网首推的“创业者模式”就是在这样的背景下应运而生的。
那么您能否向大家简单介绍一下创业者模式?
苏柯:新医改背景下,将以省为主体完成基本药物采购工作,且终端基药使用率将会高达70%以上,这样大批长期以来以医院终端做为服务对象的地市级商业企业将会流失大量的市场份额。而与此同时,随着医药分家格局的逐渐形成,民营医药、药店、诊所等新终端的市场比例将会逐渐增加。政策的调整和市场的变化是我们的指路明灯,我们认为新终端服务业会成为医药流通领域寻求突破的一个最重要的方向。
事实上,很多业内人士已经在新终端服务行业上进行了诸多有益的探索,同时不可避免的也发现了诸多问题。例如,采购量普遍偏低,且零货居多,自建仓储成本过大,风险过高?没有稳定的品种支撑和价格竞争优势,用传统做品种的操作方法不适宜在新终端使用?传统市场操作方法成本高、效率低,不适宜在新终端使用?诸如此类,等等等等。
这些问题怎么办?我给大家一个建议,了解一下我们汉宁医药网的创业者模式,看看我们是怎么解决这些问题的。
在创业者平台上,我们有将近三万个品规的药品持续供应,且其中很多品种具有很强的价格竞争力,这样从业人员就再也不会为货源和品种担心。与此同时,结合电子商务的网上交易和线下物流,帮助创业者打通交易中各个环节,创业者无需大量资金自建仓储,自备物流,大大降低了从业门槛和运营风险。另外,现代化的网上交易系统也可以帮助创业者维护客户关系,提升服务效率和服务质量。这样以电子商务为纽带,创业者面临的诸多问题就都迎刃而解了。
为什么选择在华药会期间,举办创业者模式推介会?
苏柯:我们知道一句古话,背靠大树好乘凉。安徽华源医药在全国医药流通领域是有着举足轻重影响地位的大型医药商业企业,业内甚至有人称之为中国医药流通领域的“晴雨表”,他的药品库存、品种建设、质量保证等各个方面,相比其他商业企业都拥有无法比拟的优势。
汉宁医药网作为华源医药唯一的电子商务战略合作伙伴,长期以来同华源医药保持着非常良好的合作关系。双方共同打造的创业者模式,共同愿景就是发展区县级新终端,以“新终端,新服务”的理念促进产业转型和企业发展。
之所以选择在华药会期间,召开创业者模式推介会,原因很简单:华药会自2008年移师“药都”安徽太和,与华源医药携手以来,无论从规模、影响以及商机来讲已经成长为全国医药行业的顶级盛会。我们期待在这样一个平台下,让更多的人来亲眼看看,了解创业者模式、了解华源。
今年已经是第三次举办医药电子商务创业者模式推介会,跟以往两届有什么不同?
苏柯:创业者模式是在2009年推出,经过09、10两年多来的推广与实践,已经得到各方用户的认可,创业者已经覆盖全国21个省份,向着“点亮中国”的目标迈出了夯实的一步。为进一步扩大创业者模式覆盖范围,让更多医药行业业内人士了解“创业者”,享受到电子商务带来的便利、实惠,今年的推介会公司将加大投入力度,会议规格将远高于以往两届,在宣传范围、材料准备上更加的充分、翔实。
最后,请您对参会人员说几句。
苏柯:正像我们的宣传语所言:点亮中国,从太和开始。这仅仅是我们的“第一季”,在未来的日子里,汉宁医药网将会推出一系列后续活动。衷心希望,越来越多的业内人士加入到“创业者”这个大家庭,您的努力加上我们的专注,必将给您带来更多的商机,为您创造更多的财富。