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大连锁药店的小而美布局
发布时间:2016.06.01 来源: 查看次数:
规模化、集中化、标准化,向来都是零售连锁行业追求的高阶目标。作为零售业的一个特殊分支,连锁药店近些年的快速发展正使其与这些目标日益靠近。不过,随着市场竞争趋势、格局的演变,在业态、产品、营销、服务等多维度追求创新与极致,用细分化、小而美的思维,聚焦并满足消费者需求,正成为行业发展的一种新潮流。
以具体的门店形态为例,这些年药品零售行业整体呈现出“旗舰+大+中+小”店共存共荣的特点,没有哪一家企业能够仅靠一种店型吃遍天下。可如果再深一步地进行细究,则会发现:越来越多的企业正将越来越多的精力、财力投入到中小型门店的发展上。
回顾中国药品零售行业始自2000年的发展历程,医药“湘军”是无法回避的存在,而老百姓大药房、益丰大药房更是其中翘楚,一个重要原因即二者均借创新的“药品平价大卖场”崛起于市场,闻名于业界。
不过,透过这两家企业上市前后发布的各类公开资料,我们发现“舍大求小”正成为他们共同的选择。
老百姓大药房
4月12日,登陆A股即将一年的老百姓大药房发布公告称,决定对《首次公开发行股票招股说明书》确定的新店建设项目做出调整——在项目总投资额(14961.47万元。截至2015年12月31日,新店建设项目尚未使用的募集资金余额为8300.94万元)及总投资面积(22800平方米)不变的情况下,一是改变门店数量,由之前的94家增加至不超过210家;二是考虑到项目早在2012年便获立项,而募集资金2015年4月才实际到位,远远晚于原预期时间,故项目的完成日期延长至2018年12月。(参看图表1)
如果严格按图表1的调整计划完成,那么老百姓大药房新建门店的平均经营面积将从242.55平方米降至108.57平方米,从过去以B类店或A类店为主,演变为以突出便利性为特色的小型社区店(C类店)为主。
新建门店的不断小型化,实际上最终拉低了老百姓大药房整体的店均面积指标——2014年底时,其999家门店的总经营面积为208387平方米,换算成店均值则为208.60平方米;而到了2015年底,门店总数增至1483家,增幅48.45%,但总计经营面积只增加至236590平方米,增幅只有13.53%,由此带动其店均经营面积降低至只有159.53平方米。(参看图表2)
益丰大药房
从益丰大药房来看,其会针对不同区域的人口数量、市场需求和消费人群特点,建立覆盖不同城市、不同商圈的店面网络,并由此形成了包括旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的“舰群型”门店布局。(参看图表3)
“旗舰店具有面积大、品类全、客流量高、能够提供“一站式”服务的优势,开业后能够迅速形成经营规模和影响力优势,但门店面积越大,选址工作的难度及门店成本也越大。而社区店经营覆盖半径小,品类相对集中,服务更加具有针对性和便利性,客户忠诚度高,同时经营成本低。”因此,益丰大药房一般采用多层次渠道模式,通过旗舰店形成公司在区域的品牌影响力,通过另外三种店型进行深度扩展和品牌渗透,在目标市场做大做强,追求区域为王。
不过,透过近几年的数据同样发现,益丰大药房更多也是在开设或收购经营面积相对较小的门店,由此带动其店均经营面积也出现了下滑,不过幅度相较老百姓大药房而言为小。(参看图表4、5)
从IPO募集资金的投向来看,益丰大药房利用部分资金(61588.21万元)在湖南、湖北、上海、江苏、江西等5省市建设连锁药店550家,涉及所有店型,但以小型社区店和中型社区店为主。(参看图表6)